To program rozwojowy z obszaru nowoczesnej sprzedaży i marketingu B2B dla Partnerów i Dystrybutorów Dell Technologies. Celem programu jest rozwój w obszarze wykorzystania przestrzeni online do generowania revenue.

Zakłada rozwój w 4 obszarach:

1. rozwój kompetencji cyfrowych działu handlowego, tj. wykorzystanie LinkedIn i contentu w rozmowach z klientami,
2. rozwój marketingu w stronę digital, tj. wykorzystania content marketingu i kampanii online,
3. współpraca na styku sprzedaż i marketing – wspólne kampanie, uczestnictwo handlowców w tworzeniu treści, dystrybucja treści jako element procesu sprzedaży,
4. rozwój kultury digitalowej w całej organizacji.

Program rozpoczyna się od audytu dojrzałości cyfrowej, na podstawie którego planowane są dalsze działania i konsultacje dostosowane do potrzeb każdego Partnera i jego ekspertów: handlowców i szefów sprzedaży.

Program jest oparty na trzech filarach, w ramach których Partnerzy otrzymują dostęp do dwóch platform: szkoleniowej i contentowej. Filary programu stanowią:

• Akademia Social Selling, oparta na szkoleniach wideo dostępnym poprzez platformę szkoleniową
• budowanie marki eksperckiej poprzez publikację gotowych treści, które udostępniamy Partnerom na platformie contentowej Sharebee
• szkolenia i konsultacje (grupowe i indywidualne): konsultacje z ekspertami w obszarze social sellingu i przygotowanie strategii marek osobistych dla handlowców i szefów sprzedaży

Według Harvard Business Review aż 84% kupujących B2B podejmuje decyzje na podstawie referencji innych klientów.

Case study to świetne narzędzie content marketingowe – pozwala nam opowiedzieć o zrealizowanych wdrożeniach sprzętu i nowoczesnych rozwiązań. Historię wdrożenia opowiadamy z perspektywy Partnera oraz Klienta, wychodząc od wyzwania przez rozwiązanie do uzyskanych efektów biznesowych.

Case study ma formę tekstu lub wideo i obejmuje szeroki pakiet komunikacyjny, m.in. kampanię w mediach społecznościowych, publikacje prasowe czy wzmianki w newsletterach.

Dlaczego case study?

• pozwalają na dotarcie do nowych klientów i osób zainteresowanych rozwiązaniami IT
• budują wizerunek nowoczesnej firmy gotowej wspierać klientów w obliczu wyzwań cyfrowej transformacji
• Widoczność na rynku
• Budowanie pozycji eksperta w określonym obszarze technologicznym

Przed złożeniem wniosku zachęcamy do zapoznania się ze stroną programu case study i wysłaniem zgłoszenia z opisem wdrożenia – tu znajdziecie też przykładowe realizacje.

Transformation Experts Academy for PartnersTo seria bezpłatnych webinarów skierowany do Partnerów i Dystrybutorów Dell Technologies. Celem cyklu warsztatów jest przekazywanie praktycznej wiedzy, doradztwo w zakresie innowacji technologicznych oraz tego, w jaki sposób wdrożyć je w firmie.Podczas spotkań uczestnicy mają okazję:

• dowiedzieć się o najnowszych premierach produktowych z portfolio rozwiązań klienckich,
• posłuchać o trendach i nowościach technologicznych,
• porozmawiać z ekspertami i wziąć udział w Q&A na temat rozwiązań Dell Technologies
• poznać zrealizowane case study.

Tematy dobierane są w oparciu o zgłoszone zapotrzebowanie i zainteresowania, a także o informacje przesłane do nas poprzez ankiety.

• tworzenie treści oraz prowadzenie kampanii organicznych i płatnych na kanałach social media
• realizacja projektów marketingowych wspierających sprzedaż
• email marketing
• webinary
• ebooki/raporty
• Social Advocacy
• marketing automation
• kampanie Lead Generation
• artykuły w social mediach
• artykuły w mediach branżowych
• performance marketing